Hai sobat Finansialku, melalui rubrik kali ini kita akan membahas tentang tips sukses menjalani resolusi tahun baru sebagai agen properti.
Bersama saya, Shierly CFP®, yuk jadi agen properti sukses dengan tips yang akan saya bagikan berikut ini ya!
Rubrik Finansialku
Tips Sukses Agen Properti di Tahun 2021
Agen properti itu layaknya freelancer atau pebisnis, meski bukan dalam sebuah perusahaan tapi diri mereka bekerja sendiri.
Ada beberapa tips sukses dari saya untuk agen properti untuk zaman sekarang.
#1 Upgrade Diri
Strategi sukses yang pertama adalah bagamana kalian bisa upgrade diri dan perbaiki skill kita dalam bidang properti;
- tren apa yang sedang berkembang saat ini,
- bagaimana caranya untuk meningkatkan skill komunikasi dan negosiasi dengan calon potensial customer,
- belajar untuk skill penjualan atau marketing secara online dengan teknologi yang saat ini semakin berkembang.
#2 Identifikasi Hambatan Selama Ini
Apa yang menjadi hambatan atau kelemahan dalam diri kalian dan bagaimana cara meningkatkan diri kalian.
Misalnya selama ini kurang tekun dan disiplin atau gampang down ketika ditolak oleh calon customer saat menawarkan produk properti.
Solusinya, mungkin kalian perlu meningkatkan dan membangun mental agar lebih gigih dan tidak pantang menyerah ketika mengalami kondisi-kondisi seperti itu.
#3 Kolaborasi
Zaman ini, menjadi sukses itu tidak bisa seorang diri, oleh sebab itu kita perlu membuka jaringan, berkolaborasi, berafiliasi, atau memiliki mentor.
Kalian bisa bekerja sama dengan agen properti lain untuk menambah dan memperluas data base.
Selain itu kita perlu semakin pro aktif dalam problem solving.
Tentukan target market kalian sebagai agen properti. Apakah target market kalian termasuk orang yang kondisi keuangannya survival atau mereka yang sudah stabil dan siap untuk mencari rumah.
Tangkap peluang dari kebutuhan dan selera dari para calon customer.
[Baca Juga: Resolusi Keuangan dan Cara Mengatur Keuangan Agen Properti]
Strategi Meningkatkan Strategi Penjualan Agen Properti Dalam Sebuah Tim
Nah buat kamu yang ingin meningkatkan penjualan sebagai agen properti, ada beberapa strategi sukses yang saya kutip laman Sales Drive berikut ini.
#1 Lakukan One on One Coaching
Tentu sebagai agen properti, kamu perlu memiliki tim dan membantu mereka dalam mencapai kinerja yang optimal. Hal ini pasti akan memengaruhi penjualan properti kamu juga.
Agar penjulaan properti semakin meningkat, kamu perlu menolong mereka dengan melakukan pembinaan. Pembinaan yang efektif yang bisa kamu lakukan adalah one on one coaching.
Lakukan hal ini secara rutin agar menjadi bagian integral dari tim. Dengan demikian tim akan semakin produktif dan percaya diri dalam melakukan pendekatan dengan calon customer, serta makin terampil dalam menjual produk properti.
Sebuah fakta membuktikan bahwa perusahaan akan mengalami peningkatan pendapatan sebesar 16,7% ketika mereka memberikan pembinaan yang solid kepada tim mereka.
Jika pelatihan dan coaching dilakukan dengan benar, maka tim akan siap untuk berinteraksi dengan calon pelanggan dan mencapai banyak pencapaian transaksi yang menguntungkan.
Selain itu, one on one coaching dapat meningkatkan rasa percaya diri dalam melakukan pendekatan dengan calon customer.
Tim akan sangat menghargai bantuan yang kamu berikan melalui one on one coaching ini, selain itu jika kamu memberikan kebebasan dan fleksibilitas tertentu kepada mereka.
#2 Encourage Tim untuk Terus Belajar
Bangun sebuah tim dengan langkah yang benar melalui setiap pelatihan penjualan yang komprehensif sehingga akan menghindarkan Anda dari masalah umum yang mengganggu.
Sebuah studi yang dilakukan di Harvard Business Review menemukan bahwa 87% dari apa yang dipelajari orang dalam pelatihan akan langsung dilupakan hanya dalam waktu 30 hari.
Jadi, lakukan pelatihan secara efektif dalam tim kamu sehingga tim penjualan akan dapat bekerja dengan lebih
Penting untuk melatih tim secara teratur untuk menjaga informasi tetap segar di benak mereka.
Strategi manajemen penjualan yang bagus untuk membantu kamu melakukan hal ini adalah dengan membuat rencana pelatihan strategis untuk tahun depan dan memastikan tim kamu mematuhinya.
Pelatihan ini harus memperkuat pelajaran yang diajarkan sebelumnya, selain juga menambahkan strategi baru bagi mereka untuk terus membangun keahlian mereka dalam berjualan properti.
#3 Inspirasi Tim
Inspirasi dapat menjadi salah satu strategi manajemen tim dalam melakukan penjualan secara optimal.
Mereka melakukannya dengan membantu setiap penjual melihat seberapa sukses mereka, dan memotivasi untuk memaksimalkan potensi mereka
Manajer Penjualan yang menginspirasi sering kali digambarkan sebagai berikut:
- Energik. Memiliki sikap positif yang menular
- Menghargai. Benar-benar menunjukkan rasa terima kasih atas kerja keras tim penjualan dan memberikan berbagai penghargaan yang sesuai bagi tim
- Mau Melayani. Lebih memperhatikan kesuksesan tim penjualan daripada keuntungan pribadi
- Akuntabel. Mengambil tanggung jawab pribadi atas apa yang terjadi, bahkan ketika konsekuensinya tidak menyenangkan.
- Jujur. Selalu mengatakan yang sebenarnya kepada rekan kerja dan pelanggan.
- Menciptakan lingkungan dimana tim merasa terinspirasi akan memotivasi mereka untuk unggul dalam pekerjaan.
Optimis Jadi Agen Properti
Jadi agen properti itu berbeda dengan agen atau jual beli di lini yang lain seperti makanan atau online shopping lainnya.
Menjadi agen properti itu perlu memiliki modal dan kegigihan yang besar dan strategi yang lebih cerdas serta sikap optimis.
Seperti yang sudah disinggung sebelumnya bahwa di tahun 2021 ini banyak lembaga ekonomi di luar negeri dan pemerintah sendiri mulai optimis bahwa Indonesia akan mengalami pemulihan dari resesi.
So, ini adalah sebuah peluang di mana sektor properti pasti akan mengalami peningkatan.
Oleh sebab itu, para agen properti yang mau serius dalam bidang properti, kamu perlu semakin optimis karena ini adalah peluang bagi kalian untuk bisa meningkatkan penghasilan dan mendapatkan komisi dari bisnis properti.
Ebook Perencanaan Keuangan ENTREPRENEUR & FREELANCE
Download Sekarang, GRATISSS!!!
Berikan tanggapan dan komentar Anda pada kolom yang tersedia di bawah ini!
Anda juga dapat membagikan setiap artikel terkait Finansialku kepada orang-orang yang membutuhkan.
Terima kasih!
Sumber Gambar:
- Agen Properti – https://bit.ly/35DmWOb, https://bit.ly/3qgHp3f
dilema besar
